Chi SiamoAruba S.p.A. è il principale cloud provider italiano e prima azienda in Italia per i servizi di data center, cloud, hosting, trust services, email, PEC e registrazione domini.Come Gruppo ci impegniamo a contribuire alla trasformazione digitale del Paese ponendoci quotidianamente l'obiettivo di essere al fianco di cittadini ed aziende, supportandone l'attività con le migliori tecnologie e con il massimo rispetto dell'ambiente.Il nostro obiettivo è quello di offrire ai clienti il miglior servizio possibile, con qualità, onestà, disponibilità e trasparenza. Per farlo puntiamo ad un grande lavoro di squadra, crediamo nella correttezza e nella collaborazione tra i team.Di cosa ti occuperaiIn qualità di Area Manager – Centro-Sud della divisione Aruba Enterprise, avrai l'opportunità di partecipare all'espansione di Aruba sul mercato della fornitura di servizi IT a grandi aziende, con progetti personalizzati in ambito di soluzioni cloud, data center e trust services.In particolare, ti occuperai di:• guidare il gruppo di Key Account attivi nella tua area al raggiungimento degli obiettivi e delle quote di mercato definite, • presidiare il Team della tua area di vendita, effettuando affiancamenti e riunioni periodiche e conducendo attività di training on the Job e coaching costante, • monitorare il corretto utilizzo qualitativo e quantitativo del CRM aziendale da parte del tuo Team di vendita, • verificare il rispetto delle policy commerciali, segnalando eventuali difformità e promuovendo azioni di miglioramento, • fornire feedback alla Direzione Vendite riguardo la situazione del mercato, le esigenze dei clienti e le mosse della concorrenza, contribuendo a sviluppare il business, • preparare un piano d'area e report periodici sulle attività e risultati della propria area, per informare la Direzione Commerciale e pianificare strategie di vendita di lungo periodo, • seguire direttamente un limitato numero di clienti strategici per l'azienda.Sei il/la candidato/a ideale se hai• maturato esperienza manageriale, • comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise, • comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni), • maturato una specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla colocation al cloud), • un portafoglio clienti, • disponibilità a frequenti trasferte in Italia e occasionalmente all'estero, • ottime capacità relazionali, di negoziazione e di leadership, • ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.Saranno considerati un plus: • La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity managment e soluzioni di conservazione sostitutiva, • Certificazioni ITIL, • L'aver conseguito una Laurea in ingegneria o in ambito tecnico-informatico.Sede di lavoro: ItalyCon possibilità di lavoro agile/da remoto, considerando come sede di riferimento: Roma#LI-HYBRID
