Continuando il piano di espansione del team B2B in tutta Europa, Trust Italia è alla ricerca di un venditore per il territorio italiano.
Entrerai a far parte di un team entusiasta e ambizioso e ti verrà data l'opportunità di lavorare a stretto contatto con un canale di vendita in rapida crescita.
Nel ruolo di Account Manager B2B, in Italia, sarai responsabile di guidare la crescita nel canale B2B.
Avrai la responsabilità degli obiettivi B2B e aiuterai a fornire le prospettive mensili e trimestrali per il canale.
L' Account Manager B2B gestirà clienti creando partnership a lungo termine per aggiungere valore agli account stessi.
Creerai piani aziendali annuali con ciascun partner, monitorando e adattando il piano durante tutto l'anno, con revisioni aziendali trimestrali.
Formerai, motiverai e incentiverai i partners gestiti con l'obiettivo di far crescere le vendite B2B di Trust.
Sarai anche un collegamento tra i distributori e Trust per affrontare il canale delle piccole e medie imprese (PMI), che includerà comunicazioni al canale, scorte di distribuzione, formazione alla vendita, incentivi alle vendite, promozioni e attività.
Questo ruolo riporta al Responsabile B2B in Italia.
• Responsabilità del business plan B2B Italia e sua esecuzione. Il piano Italia seguirà la strategia B2B EMEA
• Collaborare con il marketing B2B per definire le promozioni e le comunicazioni agli account gestiti e alle PMI, tramite un calendario pianificato con almeno un trimestre di anticipo
• Vendita diretta prodotti e promozioni su cui focalizzarsi nell'ambito della comunicazione PMI
• Sostenere il Programma Partner e promuoverne la diffusione
• Costruire una pipeline di opportunità di vendita che consentano di raggiungere costantemente gli obiettivi di crescita
• Chiudere con successo gare d'appalto aziendali e governative dal contatto iniziale alla vendita
• Massimizzare gli investimenti effettuati nel canale, inclusi sconti, fondi per lo sviluppo del marketing, contributi al catalogo
• Rappresentare Trust negli eventi B2B sul territorio e fornire input all'azienda su tendenze, opportunità e rischi
• Avviare programmi per ottenere vendite incrociate tra le nostre categorie PC e dispositivi mobili, aumentare la nostra in-house share all'interno di ciascun rivenditore
• Atteggiamento positivo, orientato ai risultati, fiducioso e coinvolgente
• Forte propensione al lavoro di squadra
• Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione e costruzione delle relazioni
• Buona conoscenza dell'Inglese, sia scritto che parlato
• Ruolo preferibilmente con residenza in Bologna (richiede viaggi all'interno del territorio italiano)
• Lauree e master costituiranno titoli preferenziali
• Un ambiente di lavoro internazionale, giovane e dinamico
• Opportunità di carriera
• Pacchetto retributivo competitivo con benefit accessori
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