Job summary
Riportando gerarchicamente al Direttore Commerciale e interfacciando quotidianamente il Responsabile di BU la persona inserita avrà la completa responsabilità dello sviluppo commerciale dei clienti dell'area toscana.Collaborare con la Direzione nella definizione degli obiettivi di vendita a medio e lungo termine.Elaborare le strategie più adeguate per il raggiungimento dei target di vendita assegnati in termini di fatturato, marginalità e market share.
Job seniority: mid-to-senior level
Responsibilities
• Effettuare una costante, ragionata e capillare attività di promozione commerciale sul campo, visitando assiduamente i clienti consolidati nonché i nuovi prospect.• Gestire il processo di offerta nonché la negoziazione, secondo i criteri concordati con la Casa Madre.• Seguire il cliente nella fase di post vendita, prevenendo e segnalando eventuali criticità e, parallelamente, individuando ulteriori opportunità di vendita.• Svolgere una puntuale attività di reporting.
Requirements
• Il candidato ideale ha svolto studi a contenuto tecnico e ha consolidato un'esperienza pluriennale in ruoli commerciali e/o tecnico-commerciali, operando presso realtà strutturate modernamente organizzate.• Affidabile, proattivo, costante, sa gestire le persone e i clienti, muovendosi in modo efficace e determinato, interfacciando con credibilità e competenza gli uffici Tecnici e l'ambito Acquisti dei clienti e, contemporaneamente, supportando e indirizzando i colleghi delle aree Operations della sede centrale.• La reale conoscenza del mercato degli OEM negli ambiti cartotecnico, packaging e converting è requisito fortemente vincolante.• Completano il profilo: capacità di gestione degli Economics, conoscenza dell'Inglese tecnico, abitudine all'utilizzo di moderni sistemi ERP e di SW di Business Intelligence accompagnate da autonomia, flessibilità, problem solving, leadership.• La persona potrà risiedere in Toscana operando in modalità home-based; è richiesta la disponibilità a effettuare costanti trasferte sul territorio di competenza.
Key Skills Needed
• Consolidated experience in commercial and/or technical-commercial roles• Reliability, proactivity, and ability to manage people and clients• Knowledge of the OEM market in the cartonboard, packaging, and converting sectors• Ability to manage Economics• Technical English proficiency• Experience with modern ERP systems and Business Intelligence software• Autonomy, flexibility, problem solving, and leadership skills
