En Lyreco todos compartimos el objetivo común de luchar por la pasión, la excelencia, el respeto y la agilidad. Estamos orgullosos de ser líder europeo y el tercer mayor distribuidor de productos y servicios a nivel mundial para empresas en el lugar de trabajo.En Lyreco estamos comprometidos con el desarrollo de nuestros empleados y nuestro objetivo es lograrlo mediante la creación de una cultura que inspire y empodere.¿Estás buscando un nuevo desafío? ¡Esta oferta podría ser para ti!CORPORATE SALES ACCOUNT NATIONAL – EMILIA ROMAGNA E VENETOCHI CERCHIAMOUna persona curiosa ed appassionata delle Vendite, che voglia e sappia fare la differenza ogni giorno gestendo e sviluppando la collaborazione con le grandi aziende italiane. Un/una professionista della vendita che attraverso l'ascolto attivo sappia interagire e cogliere i bisogni dei vari referenti aziendali al fine di trasformarli in opportunità di vendita. IL TEAM E LA MISSIONRiportando al Sales Manager National Business, dovrà costruire con il cliente un rapporto duraturo, sviluppando un business profittevole (Cash Margin) in linea con il contesto e l'evoluzione del mercato.Manterrà un approccio sostenibile per la struttura Lyreco, cooperando con le Inside Sales National principalmente attraverso frequenti visite in presenza o video call su tutto il portafoglio clienti. Amplierà la base dei Decision Making Unit, intensificando il contatto cliente, garantendo la migliore Customer Experience, la rapida implementazione degli accordi commerciali e lo sviluppo di tutte le categorie offerte grazie ad una costante attività di cross-selling e di up-selling.IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA'Conoscere ed approfondire continuamente il cliente: le caratteristiche ed evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ma anche vari influenzatori, il mercato di riferimento ed ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni di vendita;Utilizzare strumenti, canali ed il linguaggio più adeguato all'interlocutore ed al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente e assertivo la Value Proposition di Lyreco. Saper ben utilizzare tutti i canali (incluso Linkedin) per allargare la rete di contatti Decision Making Unit all'interno dell'organizzazione del cliente);Rappresentare in ogni istante Lyreco ed i suoi valori. Il comportamento, i toni e il linguaggio, lo standing devono contraddistinguere il Corporate Sales Account per la sua eccellenza, rispetto, agilità e passione;Saper individuare chiaramente i bisogni del cliente e proporre tutte le soluzioni a disposizione nel portafoglio Lyreco: siano esse prodotti o servizi complessi. Definire obiettivi con il cliente, supportarlo nel raggiungimento di quanto concordato, definire un chiaro action plan, incontri di follow-up ed azioni correttive ove necessarie; Saper attivare, coinvolgere e cooperare con Inside Sales National in modalità Omnichannel, i vari ruoli Specialist, ed reparti staff Lyreco, sulla base delle esigenze colte dal cliente. Garantire un follow-up continuo alle opportunità aperte con il collega specialista. Saper valutare sino a dove poter gestire autonomamente la negoziazione e quando utile coinvolgere i ruoli Specialist;Saper valutare impatto l'impatto del proprio portafoglio clienti sotto tutti gli aspetti quantitativi e qualitativi. Essere in grado di contribuire alla definizione di un forecast indicativo per il portafoglio in gestione.REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI 2 anni di esperienza pregressa nel ruolo; Diploma/Laurea;Ottima attitudine alla relazione con interlocutori diversi per ruolo e responsabilità;Spiccato problem solving, organizzazione ed efficace gestione del tempo;Capacità di Negoziazione Avanzata;Ascolto attivo, capacità di fare domande, cogliere i ganci e gestire obiezioni;Digital skill (in particolare uso di cerca verticale Excel e presentazione PPT );Predisposizione al lavoro in Squadra con colleghi e specialisti;Preferibile la residenza nelle provincie di Verona o Mantova.TI OFFRIAMO:contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e carta di credito aziendale;Percorso di formazione iniziale dedicato;Programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale;Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e curare il percorso di crescita professionale.La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza.I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link:
