l nostro stimato cliente è una PMI High-Tech in crescita, attiva nel campo della Home e Building Automation. Dopo oltre un trentennio nel quale ha fornito componenti e sistemi di alta tecnologia per multinazionali leader come Siemens, ABB e Schneider, oggi è sul mercato con un nuovo Brand proprio e una gamma di nuove soluzioni molto performanti e decisamente innovative nel campo della gestione dell'illuminazione. Per supportare il lancio di un rivoluzionario sistema di controllo dell'illuminazione, stiamo ricercando un Export Area Manager (m/f) in grado di promuovere il Brand e di strutturare una rete distributiva nel Nord Europa. L'Export Area Manager riporterà direttamente alla Proprietà e avrà a suo supporto il dipartimento Customer Service e un Ufficio Tecnico molto ben organizzato. Responsibilities • Identificare e coinvolgere i distributori specializzati del settore Lighting nel territorio di riferimento (Nord Europa); • Strutturare una rete distributiva efficiente attraverso una prima fase di Prospecting, una fase di Negoziazione con i Player più idonei, e infine attraverso un percorso di formazione sui prodotti a distributori, Studi di Progettazione e clienti finali; • Affiancare sul campo i distributori, aiutandoli a sviluppare il canale degli Studi di Progettazione e Architettura attivi nella realizzazione di uffici, scuole, aeroporti, stadi, centri commerciali e altri grossi impianti; • Identificare le fiere più rilevanti e garantire la presenza del Brand, dei clienti e dei più importanti Prospect dell'Azienda; • Coordinare tutte le iniziative volte ad ottimizzare il percorso e l'esperienza dei distributori e dei clienti finali con i Team interni (Marketing, R&D, Ufficio Tecnico, Supply Chain, etc…); • Monitorare gli sviluppi del mercato per anticipare tendenze, minacce ed opportunità; • Garantire il raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato e marginalità. Your Profile • Esperienza pregressa all'interno di un ambiente Tecnico-Commerciale B2B, preferibilmente in ambito Lighting o elettrotecnico; • Esperienza pregressa nella strutturazione e gestione di un canale indiretto; • Esperienza nello sviluppo e gestione di relazioni con Studi di Progettazione e Architettura; • Elevata attenzione al cliente e orientamento ai risultati, forti capacità analitiche, di comunicazione e di sintesi; • Capacità di lavorare in un Team di progetto, entusiasmo e capacità di collaborare; • Laurea o titolo equivalente in economia/lingue/ingegneria; • Ottima conoscenza della lingua inglese; • Disponibilità a viaggi frequenti in Europa.
