ITC WORLDWIDE è alla ricerca di un consulente di vendita senior di applicazioni aziendali Microsoft dinamico ed esperto Sedi: https://itcworldwide.com/locations Regione: NA, EMEA e APAC Ti appassiona la vendita di soluzioni applicative aziendali che consentano alle organizzazioni di ottenere di più? Hai una comprovata esperienza nel fornire risultati in un mercato complesso e competitivo? Hai esperienza con Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations o altri sistemi ERP? Se è così, vogliamo sentire la tua opinione. Per avere successo in questa posizione avrai i seguenti attributi: Professionista motivato e proattivo con precedente esperienza nelle vendite end-to-end all'interno di Microsoft o applicazioni aziendali equivalenti. Oltre 5 anni di esperienza di vendita diretta: la competenza nella suite di prodotti Microsoft, tra cui D365, PowerApps e Business Central, è molto apprezzata. Capacità dimostrata di cercare nuove opportunità di business. Capacità di costruire e promuovere solide relazioni con i clienti nella base di clienti esistente. Un forte approccio incentrato sul cliente e capacità di fare rete all'interno di un'organizzazione complessa. Competenze nella gestione di molteplici processi commerciali (vendite di nuove imprese), prevedendo con precisione e identificando le sfide per risultati commerciali positivi. Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita in territori designati e collaborare sia con i fornitori che con i team di settore per l'esecuzione. Organizzare e condurre riunioni con i clienti, fungere da consulente di fiducia comprendendo la roadmap di trasformazione digitale esistente e futura del cliente e guidando le vendite. Forti capacità di networking ed esperienza nel settore Capacità di promuovere nuovi business e di impegnarsi nella lead generation. Collaborare con consulenti di soluzioni per ottenere risultati aziendali corretti. Desiderio di essere coinvolto in un'azienda in rapida crescita e assumere un ruolo di leadership nell'aiutarla a prosperare. Personalità forte motivata dal miglioramento continuo e dallo sviluppo personale. Responsabilità: Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per aumentare i ricavi e la quota di mercato nel segmento Finance & Operations. Costruisci e mantieni solide relazioni con decisori chiave e influencer in vari settori e aree geografiche. Comprendere le esigenze e i punti critici dei clienti e proporre soluzioni a valore aggiunto che sfruttano le piattaforme e le applicazioni D365 di Microsoft. Collaborare con i team di consegna e prevendita per garantire che le soluzioni proposte siano in linea con i requisiti del cliente. Collaborare con il personale di marketing e sviluppo aziendale per aiutare a sviluppare campagne di lead generation insieme al marketing mirato a verticali specifici. · Gestire l'intero ciclo di vendita, comprese prospezione, trattative e contrattazione Sviluppare e coltivare una solida pipeline di potenziali clienti per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita Sfrutta le tue conoscenze di vendita e la rete esistente dell'ecosistema Microsoft Titoli di studio: Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni software aziendali, preferibilmente nel settore ERP Ottima conoscenza di Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations o di altri sistemi ERP e dei relativi vantaggi aziendali Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente frenetico e dinamico. Laurea in economia, finanza o settore correlato È richiesta una precedente esperienza di vendita di servizi di consulenza ed è preferibile una comprensione delle applicazioni aziendali di Microsoft (vendite, assistenza, marketing, finanza, risorse umane, catena di fornitura e operazioni di progetto) ----------------------------------------------------------------- ITC WORLDWIDE is seeking a dynamic and experienced Microsoft Business Applications Senior Sales Consultant Locations: ITC field office Region: NA & EMEA & APAC Are you passionate about selling business applications solutions that empower organizations to achieve more? Do you have a proven track record of delivering results in a complex and competitive market? Do you have experience with Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations or other ERP systems? If so, we want to hear from you. To be successful in this position you will possess the following attributes: Motivated and proactive professional with previous experience in end-to-end sales within Microsoft or equivalent Enterprise Applications. 5+ years face-to-face selling experience - Microsoft product suite expertise including D365, PowerApps and Business Central is highly regarded. Demonstrated ability to hunt new business opportunities. Ability to build and foster strong customer relationships in existing customer base. A strong customer-centric approach and ability to network across a complex organization. Skills in managing multiple commercial processes (new business sales), forecasting precisely and identifying challenges to positive commercial outcomes. Develop and execute a sales strategy in designated territories and work with both vendor and Industry teams to execute. Arrange and conduct customer meetings, serve as trusted advisor by understanding a customer's existing and future digital transformation roadmap and driving the sales. Strong networking skills and industry experience Ability to drive new business and get engaged with lead generation. Liaising with solution consultants to drive correct business outcomes. Desire to be involved in a rapidly growing business and take a leadership role in helping it thrive. Strong personality motivated by continual improvement and self-development. Responsibilities: Develop and execute sales strategies to grow revenue and market share in the Finance & Operations segment. Build and maintain strong relationships with key decision makers and influencers across various industries and geographies. Understand customer needs and pain points and propose value-added solutions that leverage Microsoft's D365 platforms and applications. Collaborate with delivery and pre-sales teams to ensure proposed solutions align with client requirements. Working with Marketing and Business Development personnel to help develop lead generation campaigns along with target marketing to specific verticals. · Manage the entire sales cycle, including prospecting, negotiations, and contracting Develop and nurture a robust pipeline of prospects to achieve and exceed sales targets Leverage your sales knowledge and existing Microsoft ecosystem network Qualifications: Minimum of 5 years of experience in selling enterprise software solutions, preferably in the ERP domain Strong knowledge of Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations or other ERP systems and their business benefits Excellent communication, presentation, and negotiation skills Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced and dynamic environment. Bachelor's degree in business, finance, or related field Prior consulting services sales experience required, and an understanding of Microsoft's Business Applications preferred (Sales, Service, Marketing, Finance, HR, Supply Chain, and Project Operations)
