In WESTPOLE, Cloud & Managed Services player dal respiro europeo, stiamo potenziando la nostra area vendite Sales North e siamo alla ricerca di un Sales Account Manager di eccellenza, che abbia maturato un'esperienza consolidata nella posizione e voglia fare la differenza all'interno di un contesto innovativo e in forte crescita.Entrerai a far parte dell'area "Sales North" e ti specializzerai nell'ambito della vendita di soluzioni ICT, costituendo titolo preferenziale la conoscenza diretta delle principali aziende operanti nel Mid/Enterprise Market delle aree di competenza.Lavorerai a stretto contatto con il nostro Sales Director, collaborando anche con le nostre BU PRE-SALES TECH e PRE-SALES CLOUD & MS, nonché con i nostri partner di riferimento. Inoltre, avrai l'occasione di interfacciarti con le altre Country di WESTPOLE e lavorare su progetti dedicati al mercato nei settori Industria e Servizi.In particolare, sarà tua responsabilità gestire le seguenti attività:Presentare ed introdurre l'offerta di WESTPOLE nei principali clienti e prospect dell'area Mid/Enterprise Market in particolare inerenti alle province di Milano Nord OvestStabilire le relazioni con i nuovi clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di quota assegnatiGuidare l'intero ciclo di offerta dalla generazione dell'interesse sino alla chiusura delle vendite.Condurre attività di prospecting utilizzando differenti metodi (face to face meeting/social network/eventi/cold calling)Realizzare e condurre l'Account Plan per i prospect clienti assegnati identificando gli influencers principali ed i percorsi di ingaggio.Lavorare congiuntamente con la struttura di Business Consultant per la presentazione delle aree di offerta strategica.Gestire le relazioni con i clienti esistenti con attività di cross sellingGestione e generazione del feedback delle leads generate dalla struttura marketingCondurre l'attività di vendita in modalità consulenziale con attenzione agli investimenti ed al ritorno previstoMantenere un elevato livello di competenza per potere affrontare ad un livello adeguato la proposizione d'offerta.Sostenere presentazioni ai decision maker delle aziende clienti/prospectMantenere aggiornati i sistemi CRM per una corretta conduzione delle opportunitàLavorare congiuntamente alla struttura di Delivery per garantire la customer satisfaction.Coltivare e mantenere le relazioni con la struttura vendite dei Vendor partners per l'identificazione e conduzione congiunta di opportunitàProvvedere a garantire un Forecast periodico e strutturato alla Direzione vendite.Garantire feedback appropriati alla Direzione Vendite sui trend di mercato, opportunità e sulla evoluzione del businessRappresentare WESTPOLE rispettandone l'elevato livello di Integrità e valori sul mercato.Il nostro Sales Account Manager ideale dovrà aver maturato:Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo e significative referenze progettuali.Esperienza maturata nella vendita di soluzioni ICT a valore nel mercato Industria & ServiziComprovata esperienza commerciale in ruoli equivalenti ed eventuali referenzeEsperienza nella vendita di soluzioni ICT complesseComprensione dei maggiori Trend tecnologici del mercatoCostituisce a titolo preferenziale esperienza sui seguenti elementi:Famigliarità con la vendita delle soluzioni Cloud ed InfrastrutturaliConoscenza delle dinamiche di vendita di soluzioni / progetti di Sicurezza InformaticaEsperienza nell'Enterprise Information ManagementComprensione e capacità di posizionamento di progetti di outsourcingDiploma o Laurea in Informatica o alternativamente in discipline economiche e/o esperienza equivalenteBuona conoscenza della lingua ingleseSi offre assunzione con contratto a tempo indeterminato in modalità full-time. RAL e inquadramento saranno commisurati all'esperienza del candidato. Si prevede una retribuzione fissa + variabile, sulla base degli obiettivi raggiunti. IL CCNL di riferimento è: Telecomunicazioni.Inoltre, la tipologia di contratto prevede la possibilità di godere di programmi di flexible e Smart Working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali.Cerchiamo una persona che faccia dell'innovazione tecnologica il suo mantra e che porti la sua passione nelle attività di ogni giorno. WESTPOLE è un'azienda dinamica, in forte spinta verso il cambiamento e l'innovazione, alla ricerca di talenti che vogliano prendere parte a questa sfida, contribuendo ad essere motore del cambiamento.La figura che stiamo cercando è quindi una persona di grande apertura mentale e incline alla sperimentazione, che non ha paura dei cambiamenti e delle innovazioni, ma deve essere al contrario in grado di valutare e proporre nuove soluzioni.Inoltre, cerchiamo una persona che abbia un approccio positivo ed empatico, con l'impulso costante a raggiungere obiettivi personali e professionali sfidanti, con ottime skill relazionali, come quelle di seguito riportate, che gli permetteranno di relazionarsi in modo efficace con potenziali clienti:Ottime capacità di leadership.Forte capacità di collaborazione.Atteggiamento imprenditoriale e di grande dinamicitàOttima capacità di presentazione e di comunicazione interpersonaleComprovata capacità di generare leads e forte orientamento ai risultatiAtteggiamento da "hunter" nella ricerca di opportunitàCapacità di pianificazione per il mantenimento mese su mese degli obiettivi assegnatiDoti persuasive e di allineamento delle risorse aziendali per la conduzione delle trattative e risoluzione delle problematicheAbitudine al lavoro in ambienti a matrice.La figura dovrà saper relazionarsi anche all'interno dell'azienda, accogliendo uno dei nostri valori portanti, il WEtogether: perché se la tecnologia è il motore dell'innovazione, questa nasce sempre dal talento delle persone.Accetti la sfida? Entra nel nostro team e prendi parte al cambiamento: l'innovazione è un gioco di squadra.Con 9 uffici in Italia, Belgio, Lussemburgo e Francia, siamo il Service Provider, Skill Integrator e Partner strategico per i progetti di innovazione in ambito Cloud & Managed Service, Digital Infrastructure e Business Automation, con oltre 600 professionisti in grado di supportare i nostri Clienti nelle loro strategie IT e digitali.In Italia, WESTPOLE conta più di 200 persone tra gli uffici di Milano, Roma, Bologna e Padova impegnate ad accompagnare aziende pubbliche e private nello scale-up della Digital Transformation, fornendo gli strumenti tecnologici, la competenza e la consulenza necessari a completare con successo progettazione, implementazione, monitoring e gestione on-going delle soluzioni.Facciamo tutto questo ogni giorno con passione, empatia e spirito pioneristico, entusiasti all'idea di scoprire nuovi orizzonti e direzioni. Perché è questa la nostra natura: rappresentare un polo diverso dagli altri e una guida nel viaggio verso l'innovazione digitale, a different landmark in the IT market. #J-18808-Ljbffr
