Territory Manager - Padova, Italia - Honeywell Descrizione**Join a team recognized for leadership, innovation and diversity**:
**Honeywell** è alla ricerca di un **Territory Manager **per la divisione Honeywell Notifier Fire Alarm nella sede di Padova.
Honeywell Fire Alarm è una business unit strategica che fa parte di Global Building Technologies Business di Honeywell. Notifier è il più grande produttore di sistemi di allarme antincendio ingegnerizzati con oltre 400 distributori in tutto il mondo e operazioni di supporto regionale in ogni continente, contribuendo a garantire la flessibilità e le opzioni esigenze aziendali.
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**Siete pronti a contribuire alla creazione del futuro?**
Unendosi a Honeywell, si entra a far parte del nostro team globale di pensatori, innovatori, sognatori e professionisti che realizzano gli elementi determinanti il futuro.
La risorsa riporta direttamente al Sales Supervisor responsabile per l'area di riferimento. Il Territory Manager, in stretta collaborazione con il Sales Supervisor, implementa le strategie di commercializzazione dei prodotti Notifier definite dalla direzione commerciale al fine di raggiungere con successo gli obiettivi legati al proprio budget vendita. E' sua primaria responsabilità, assicurare il pronto supporto commerciale a tutti i clienti presenti nella propria area, in accordo al Territory Plan da esso sviluppato in allineamento con il proprio Sales Supervisor. Svolge attività di business development e Demand Generation per produrre un ritorno commerciale, nella forma di opportunità e capitolati. Il Territory Manager è direttamente è responsabile del proprio budget di vendita e degli obiettivi ad esso associati.
**Ruoli e responsabilità**
Obiettivi di Vendita: è' direttamente responsabile dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, garantendo contestualmente il raggiungimento dei target di vendita e di Commercial Excellence assegnati, ed in particolare:
1) Revenue
2) Obiettivi di profittabilità
3) Obiettivi di produttività
4) Obiettivi di Marketing (NPI)
5) Obiettivi di Commercial Excellence
Job Management (Standard Work & Accountability): il Territory Manager è tenuto a redarre puntualmente ed in modo esaustivo, i report richiesti dal prorpio Manager, garantire una proattiva partecipazione all'MOS del team di appartenenza nonchè produrre le attività richieste dal diretto superiore.
CRM (NEX): Al fine di poter sviluppare tutti i processi di Forecast legati alla gestione del materiale (SIOP), il Territory Manager avrà cura di rappresentare e mantenere aggiornate in NEX tutte le informazioni relative alle opportunità sviluppate
Commercial Excellence:Territory management: Il Territory Manager avrà la responsabilità di creare e aggiornare il Territory Plan allineandosi con il proprio Manager, al fine di individuare le strategie da sviluppare ed i clienti da far crescere durante l'anno. Per poter far diventare questo processo operativo, il Territory Manager produrrà ed aggiornerà i Key Account Plan ( KAP) dedicati ai clienti strategici decisi in allineamento con il proprio manager, legati alla vendita diretta o alla Promozione verso gli End User ( Enterprise)
Comunicazione - Interna
E' in costante comunicazione con il Sales Supervisor, così come il Sales Manager per condividere informazioni generali riguardanti novità, progetti, contatti, ecc.
E' talvolta in comunicazione con l'ISC Leader, Technical Supervisors, Finance, Marketing e Sales Directors
**Must Have**
- Diploma o Laurea con un minimo di 10 anni di esperieza nella vendita, un master in Sales Management è considerato un plus.
- Conoscenza del settore elettrico/elettronico nella regione Lombardia/Nord Italia
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia parlata che scritta
- Buona conoscenza del pacchetto Office, CRM e ERP
- Buone capacità relazionali
- Proattività e capacità di lavorare in team
Se questo è il ruolo dei vostri sogni, saremo lieti di ascoltarvi.
**Cos'altro bisogna sapere?**
**Additional Information**:
- ** JOB ID**:HRD187722
- ** Category**:Sales
- ** Location**:Via IV Novembre 6/C, interno 9, Limena,Padova,PADOVA,35010,Italy
- Exempt
#J-18808-Ljbffr
