BUSINESS DEVELOPER & ACCOUNT MANAGER page is loadedBUSINESS DEVELOPER & ACCOUNT MANAGERApplylocationsMilanotime typeFull timeposted onPosted 3 Days Agojob requisition idJR-1000020633At Lyreco we all share a common goal to strive forpassion, excellence, respect and agility. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the worldWe are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.Are you seeking a new challenge? This offer might be for you!BUSINESS DEVELOPER & ACCOUNT MANAGERCHI CERCHIAMOUna persona dinamica, tenace, orientata agli obiettivi che attraverso doti di ascolto attivo, empatia e negoziazione, possa contribuire all' acquisizione e gestione dei clienti nel mercato della Media Impresa, all'interno della Divisione Small and Medium Business.IL TEAM E LA MISSIONRiportando al Mid-Market Sales Manager del canale SMB, costruirai con il cliente un rapporto duraturo e profittevole che tenga conto dell'evoluzione del mercato e della totalità dell'offerta commerciale di Lyreco. Ti occuperaidell'acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresaraggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e dinamico.ILRUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀIn questo ruolo, avrai l'opportunità di contribuire in prima persona, potendoti al contempo confrontare con i colleghi del team, una squadra in crescita e collaborativa che ha la mission di mettere il cliente al centro. In particolare, potrai:Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti; Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionalevis-a-vise telefonico sul panel di Mid Marketprospectassegnati e un'accurata attività di analisi ed elaborazione dati; Progettare l'incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all'interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente lavalue propositiondi Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia; Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento; Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTIDiploma/Laurea; Comprovata esperienza nel settore delle vendite e nell'acquisizione di clienti PMI; Capacità di negoziazione avanzata; Predisposizione al lavoro di squadra; Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale; Residenza in Lombardia e/o Piemonte provincia di Novara.TI OFFRIAMOContratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile; Benefits: auto aziendale, PC, smartphone; Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua; Il percorso "Sales Career Path" che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali; Il supporto diun Sales Manageresperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale.La ricerca rispetta il d.Lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza.I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link:https://www.Lyreco.Com/group/italy/it/policy-sulla-privacySimilar Jobs (3)SALES ACCOUNT – PUBBLICA AMMINISTRAZIONElocationsMilanotime typeFull timeposted onPosted 5 Days AgoACCOUNT MANAGER MILANO E PROVINCIAlocationsMilanotime typeFull timeposted onPosted 25 Days AgoBUSINESS DEVELOPER DPI – Dispositivi di Protezione e Sicurezza (Zona Lombardia)locationsMilanotime typeFull timeposted onPosted YesterdayThe Lyreco Groupis theEuropean Leaderand the third largest distributor of workplace products and services in the world.A privately owned company since 1926, Lyreco has constantly adapted to theevolutions of workplacethanks to its constant focus on excellence incustomer experience, strong partnerships with renowned suppliers, andefficient logistics .With 15 local subsidiaries and a safety expertise centre, Lyreco directly operates in 25 countries inEurope and Asia. Our network of strategic distribution partners covers17 additional marketsacross the world. As a specialist of the work environment, Lyreco's expertise keeps on extending to cover all workplace needs: office supplies, furniture, IT equipment, printing solutions, personal protective equipment, hygiene, coffee and catering.Our ValuesWe believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values ofPassion, Excellence, Respect and Agilityplay a key part in this.Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver agreat working dayfor our clients & employees.#J-18808-Ljbffr
